Vanochtend was ik te gast bij een netwerkbijeenkomst. Het viel mij op dat de meeste ondernemers tijdens het pitchen hun handen in elkaar vouwden en de handpalmen tegen elkaar aan drukten (zie foto). Alsof ze aan het handje-drukken waren. Deze stand van de handen heeft 2 functies:

• hiermee zoek je hou-vast
• het is een manier om spanning weg te krijgen

Het is natuurlijk best spannend: in 1,5 minuut word je geacht om je bedrijfspitch krachtig neer te zetten. Dit is je ‘enige’ kans deze week, om aan 15 andere ondernemers te vertellen waar je ontzettend goed in bent. Niet zo gek dus dat het de nodige druk geeft. Jammergenoeg heeft het als effect dat je overkomt alsof je niet zeker van je zaak bent… en als jij dat al niet bent…

Toen ik aan de beurt was, merkte ik ook spanning in mijn lijf. Ik weet inmiddels gelukkig wat trucjes om mijzelf krachtig te blijven voelen:

• Mijn vingertoppen op elkaar, zoals je ook vaak politici ziet doen. Deze manier geeft mij een gevoel van hou-vast. Én, prettige bijkomstigheid: dit benadrukt mijn ‘verstand van zaken’. Precies de reden dus dat politici dit bewust inzetten!
• Op beide benen staan (knieën van het slot) – dit geeft je een gevoel van stevigheid. Evolutionair gezien: dit geeft een gevoel van veiligheid, want je staat klaar om te vechten of te vluchten.

Uiteraard is het belangrijk om ook aandacht te besteden aan de inhoud van je speech, om anderen te overtuigen. In deze blog wil ik het belang van lichaamstaal benadrukken. Ik zal een voorbeeld geven. Stel je voor, je bent bij een netwerkgelegenheid en je krijgt twee speeches te horen van twee boekhouders:

• Boekhouder nr. 1: vertelt een sterk verhaal. Hij/zij wiebelt, heeft een frons op het gezicht en kijkt naar de grond.
• Boekhouder nr. 2: vertelt een sterk verhaal. Hij/zij staat stevig op beide benen, glimlacht en maakt oogcontact.

Toevallig ben je op zoek naar een boekhouder voor je administratie. Op wie stap jij af in de pauze?

Hoogstwaarschijnlijk kies je voor nummer 2. Deze boekhouder straalt namelijk zelfvertrouwen uit, waardoor jij eerder het gevoel hebt dat hij/zij goed werk zal afleveren. Je zal sneller je administratie aan hem/haar toevertrouwen.

Ik raad je aan om de trucs die ik zelf toepas (stevig staan en vingertoppen op elkaar), in te zetten tijdens netwerk- of sollicitatiegesprekken. Je voelt je dan krachtig en dit straal je ook uit. Hiermee kun je meer werk binnenhalen.

Training Krachtige Eerste Indruk

Benieuwd naar meer tips? Aanstaande dinsdag 7 augustus geef ik een training: ‘Krachtige Eerste Indruk‘.  *Er zijn nog een aantal plekken beschikbaar*